1688开好店需要设置什么

1.店铺定位

定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。

本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。

核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。

定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。

定档次：目前定位是中高档。

定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。

定客户群体：电商客户（前期大小单都做，后期做有要求的客户）。

定产品市场：国内市场

2.店铺类型

四种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。

第一个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单（起订量3000个以上）。

第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，扩充产品类目（参照电商公司的玩法）。

3.店铺权重因子

不知道大家是否注意到，店铺权重因子包括很多细小的内容，但是这几个因子很重要：信誉、店铺层级、BSR、动销率等。如果这几个因子好的店铺，店铺爆款打造起来很容易，因为这几个因子会带动搜索流量。

店铺层级其实有一个计算方式：层级计算的是成交的订单，订单数量越大，笔数越多，层级越高，哪怕交易订单中有有退款，只要成交过了就算到层级里。所以，层级和成交的订单有很大关系，要注意提升层级的方法。

4.单品权重因子

一般单品权重数据因子越好，搜索流量爆发也会很快。但这些单品因子和以下几点有关系。

（1）点击率。点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子，特别是当单品上架一周有权重之后（一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品，所以最好产品在上线24小时后有动销，那么这个产品的权重可能会提升）。如果产品主图点击率低，那么后面的流量提升也相对难一些，故产品上架之前就要考虑好产品主图的设计（方法和技巧将在后面的章节中阐述）。

（2）收藏加购率。收藏加购也是权重因子中非常重要的一个环节，所以收藏加购最好在新品期就做好，提示老客户做收藏加购，或者新客户也可以加以引导。同等条件下，收藏加购做得好，权重也会比竞争对手强一些。

（3）转化率。这个环节非常重要，它分为浏览转化率、支付转化率、点击转化率等。具体涉及哪些因素及具体场景等。

（4）销量和产值。前面提示过新品在24小时以内最好破零，那么老品就可以没销量吗？答案是：NO，老品也需要销量，不但需要销量，还需要有产值。

（5）其他因子。包括UV价值及客户确认收货时间等。

5.市场分析

（1）市场容量。

了解市场的产品价格、销量、成交额是多少？

清楚知道平台的天花板在哪，对自己做数据化运营有指导作用。

（2）市场细分。

重点了解不同属性的产品价格区间和产品成交占比。

建议自己的平均值在行业之上，这样权重很高。

（3）竞争对手

一般是同类目下，属性、价格区间差不多的同行。

分析同行数据、分析对手店铺，找一个比自己优秀的对手作为参照物，抢占他的市场份额。

二、关键词排名

(一)自然排名

1.阿里巴巴平台搜索原理

（1）阿里巴巴由展示平台变成交易平台。成交额越高，权重越高，排名越靠前。

（2）几个重要因素：点击率、转化率、动销率。

第一个点击率

影响因素：图片、标题、价格、详情页、评价等，图片占比76%，其他占比24%。

意思是主图的质量决定点击率的高低（工业品参考：1%～3%），点击率越高，流量质量越高，涉及网销宝费用降低。

公式（出价=下一家质量分×出价/我们的质量分+0.1元），点击率越高，获得的流量越多。

第二个转化率

我们必须要知道这两个公式：转化率=支付买家数/访客数；单品转化率=单品支付买家数/单品访客数。

转化率（工业品参考：5%～10%），平台以交易为导向的，弱化交易结果，UV价值权重最高，各个因素：木桶效应。

第三个动销率

比如店铺的小爆款，一个爆款说不定能带动第二个、第三个爆款；保持上新频率也可以有效带动动销率，这样有时会传递权重。

（3）个性化搜索（千人前面）

个性化搜索趋势分为三个小点，这三个小点非常重要。

第一个是客户群的划分，它包括优质客户群体和不优质的客户群体，我们想要把店铺权重拉升，就要做好优质客户群体的引导。

优质的客户群体成交交易获得的展示机会和交易机会比正常的机会要好。当我们出现差评或者与交易差的客户群体交易时，我们就可以用优质客户群体来干预交易和提升店铺权重。&34;

（4）变化因素

我们来分析下最近这两年的变化，2017年大市场注重GMV，所以GVM是搜索的第一要素，也就是说在2017年阿里巴巴平台搜索模型以GMV来界定排名及权重。

2018年年初， 就变成了GMV+发货速度